——相關政策的實施，在給市場帶來變化的同時，也給醫藥企業帶來了新的機遇和挑戰 相關政策的實施，在給市場帶來變化的同時，也給醫藥企業帶來了新的機遇和挑戰
盡管盛傳的新版基藥目錄尚未明示，但近年醫保覆蓋面的擴大及基藥的實施，尤其是各省以省為單位的基藥招標，給中標企業帶來的市場機遇無疑是爆發性和跨越式的，這就出現了雖然在建廠成本上升和行業整體產能過剩的現實背景下，仍然有財力雄厚的民營資本加大對制藥產業的投入，擴張不止。 強勢擴張 8月15日，在沈陽市西部的沈陽經濟技術開發區奧吉娜藥業有限公司門口，震耳的鞭炮聲和禮炮響吸引了一大批路人圍觀，沈陽奧吉娜藥業正在舉行10億腸溶片、2億泡騰片車間擴建奠基儀式。 儀式現場，據奧吉娜集團董事長、留法化學博士魏國平向《醫藥經濟報》記者介紹，之所以在新版GMP實施的背景下，累計投入數億元巨資進行廠區擴建，主要源于企業持續增長的市場需求和對中國醫藥衛生市場的長期向好預判。魏國平預計，項目建成后，奧吉娜藥業將新增銷售額10億元人民幣、利稅2億元人民幣；預計奧吉娜的拳頭產品100mg阿司匹林腸溶片將有望占據1/3的中國市場，與德國拜耳公司形成掎角之勢。同時，作為專注于泡騰片的民族藥企，奧吉娜阿司匹林維生素C和對乙酰氨基酚維生素C泡騰片，因贏得國內醫藥航母——國藥控股旗下國大藥房等中國一流連鎖藥店的熱捧，市場也大幅增長，預計擴建項目達產后，2億泡騰片的產能也將使奧吉娜成為亞洲最大的泡騰片生產基地，徹底改變國產口服復方泡騰片長期空白的歷史，并解決國內近2000萬兒童和老人服藥依從性的問題。 在進一步調查中，記者發現，奧吉娜擴產的直接原因可能在于企業的產品基藥中標。8月1日，在浙江省基本藥物招標中，沈陽奧吉娜藥業有限公司的100mg阿司匹林腸溶片又中標了。這是該公司近期成功摘取的省基藥招標的第二標。前不久在剛剛結束的“全國新醫改基藥第一標”山東省基層醫療衛生機構國家基本藥物集中采購招標中，該公司以總分第一摘取了100mg阿司匹林腸溶片之標，改寫了該藥品長期以來由國外公司獨占中國醫療機構市場的歷史。 政策紅利 記者在調查中發現，近年在制藥企業發展中，像奧吉娜一樣享受到基藥紅利的藥企不少。如在昆明制藥剛剛公布的企業財報中，直陳該公司旗下粉針類藥品的快速增長就是得力于基藥放量，目前昆藥粉針劑在全國各省份基藥招標中多已中標；且隨著基藥人均水平的提升、基藥下沉及國家基層醫療機構建設布點完成，昆明制藥預計其粉針類產品仍有較大成長空間。 當然，基藥的機遇也不僅在醫療機構。不久前，在第七屆中國制藥工業百強年會上，由SFDA南方醫藥經濟研究所、沈陽奧吉娜藥業公司在廈門國際會議中心聯合舉辦的《開創零售終端發展新時代》論壇上，魏國平就曾提出，我國醫藥行業在“2012問題膠囊事件”后將正式進入“后膠囊時代”。國家將會重新評估藥用輔料的安全性和可靠性，“問題膠囊事件”可能會使膠囊這個傳統劑型陷入衰退窘境，已步入小康階段的中國醫藥市場強力呼喚更安全、生物利用度更高的新劑型藥物，這其中，復方口服泡騰片作為國際暢銷產品，無疑是一種新選擇。 此外，記者還了解到行業素以“品種豐富、產能充足、資金充裕”聞名的輔仁藥業與旗下的開封制藥集團憑借擁有近1000個品種（其中413個品種進入醫保目錄，170個品種進入基藥目錄），目前正在大力進行品種結構的調整。企業將選擇一批高附加值產品，整合資源，加大投入，使其市場營銷盡快上量，并挖掘與之相對應的終端。尤其受2011年國家醫改政策的引領，醫藥大環境發生了變化，這更堅定了企業繼續堅持“品種分類、客戶（渠道）分級、終端分層、分銷為主”經營思路的信念。該集團正倡導業務人員要根據品種分類盡快適應新形勢，開拓新市場，尋找新客戶，以加強終端促銷推動市場提升，從而達到市場能量和品種優勢的最大釋放。 無疑，新醫改實施3年以來，尤其基藥政策的實施，在給市場帶來變化的同時，也給醫藥企業創造了新的機遇和挑戰，而適時進行經營戰略的調整，仍是對企業核心能力的考驗。 |
